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    Wissen & Insights

    Praxiswissen für Autohäuser

    Fundierte Artikel zu Provisionsabrechnung, Margenkontrolle und digitaler Steuerung im Autohaus. Von Praktikern für Praktiker.

    Warum dieser Wissensbereich?

    Viele Autohäuser kämpfen mit den gleichen Herausforderungen: intransparente Provisionen, unkontrollierte Rabatte, Excel-Chaos. Hier teilen wir unser Wissen aus über 20 Jahren Praxiserfahrung – konkret, ehrlich und umsetzbar.

    Grundlagen 8 Min.

    Provisionsabrechnung im Autohaus

    Warum Excel scheitert und was erfolgreiche Betriebe anders machen

    Was ist eine Provisionsabrechnung? Wie funktioniert sie im Autohaus? Und warum verlieren viele Betriebe jeden Monat Geld durch manuelle Prozesse?

    Analyse 6 Min.

    Margenverlust im Autohaus

    Warum Autohäuser trotz guter Verkäufe Geld verlieren

    Die versteckten Ursachen für Margenverlust: Rabatte ohne Kontrolle, fehlende Nachkalkulation und mangelnde Transparenz je Verkäufer.

    Praxis 10 Min.

    NW & GW Kalkulation

    So rechnen erfolgreiche Autohäuser

    Der Unterschied zwischen Soll- und Ist-Kalkulation. Typische Fehler bei Neuwagen- und Gebrauchtwagen-Kalkulationen und wie man sie vermeidet.

    Vergleich 7 Min.

    Excel vs. CRM im Autohaus

    Ab wann Excel gefährlich wird

    Die Risiken von Excel-basierten Prozessen im Autohaus. Wann der Umstieg auf ein CRM-System sinnvoll ist und warum Führung Transparenz braucht.

    Strategie 9 Min.

    Provisionsmodelle im Autohaus

    Brutto, Netto, Umsatz – Vor- und Nachteile

    Die verschiedenen Provisionsmodelle im Überblick. Welches Modell passt zu Ihrem Betrieb? Wie vermeiden Sie Konflikte im Team?

    Digitalisierung 8 Min.

    Verkaufsprozess digitalisieren

    Vom Lead bis zum Abschluss – systematisch statt zufällig

    Warum 40% der Leads in Autohäusern nie nachgefasst werden und wie ein digitaler Verkaufsprozess die Abschlussquote um 25% steigern kann.

    Marketing 7 Min.

    Autohaus-Werbung 2026

    Warum die meisten Händler Geld verbrennen

    Warum Autohaus-Werbung oft wirkungslos ist und wie ein systematisches Kampagnen-Kontingent für planbare Ergebnisse sorgt.

    Führung 6 Min.

    Führung im Autohaus

    Vom Feuerwehrmann zum Strategen

    Warum die Führungsrolle im Autohaus oft scheitert und wie Verkaufsleiter den Wandel zum strategischen Leader schaffen.

    Effizienz 7 Min.

    Standtage reduzieren

    Kosten senken, Fahrzeugumschlag erhöhen

    Standtage kosten Autohäuser bares Geld. Wie Sie mit systematischem Bestandsmanagement Standtage reduzieren und den Umschlag erhöhen.

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